华为终端：进可攻退可守

__画地为牢

作 者：实习记者 梁辰
在华为日前发布的财报中，有这样一组数据——华为终端2010 年发货1.2 亿台，实现销售收入人民币307.48亿元，同比增长24.9%。在美国、日本等高价值市场均实现超过100%的增长率。智能手机快速增长，全球出货超过300万台，迅速打入包括日本、美国和西欧在内的70多个国家和地区。

有分析人士指出，作为“云管端”战略中重要一员，终端市场对华为整体发展的重要性日益凸显，终端成为带动华为整体增长的发动机。

终端成为带动增长的   新引擎

就华为在终端领域的优势而言，主要有以下四点。首先，华为本身对网络、云计算、未来家庭融合解决方案有非常深刻的理解，可以将这些优势融入到终端产品中，这是一般的传统手机厂商所不具备的；其次，华为在产业链中更多坚持“开放与合作”的态度，目前在Google Android、芯片平台、内容服务商等方面都建立了良好的合作关系；第三，华为有强大的研发队伍和创新能力，覆盖欧美日中等不同地区，即可面向特定区域的消费者，满足不同运营商的需求，贴近不同用户；最后，华为在一些关键领域有自己的独特优势，例如用户的ID、UI设计，能为用户提供用户体验非常好的产品。

事实上，目前终端市场既是一片极有吸引力的沃土，又是十分凶险的战场。在运营商定制市场，华为终端产品固然可以称之为成功；然而，在面向广大消费者市场的时候，华为的产品因其自身形象和品牌的影响，仍然停留在中低端市场。

在渠道上，华为终端曾提出主要聚焦在运营商终端转售市场。在发布的财报上，华为将经营理念归纳为“伙伴、定制、价值”，即与运营商结成战略合作伙伴，通过产品的定制，为运营商和消费者创造更大的价值。由此可看出，在最近的几年，和运营商合作推出定制产品仍然是华为终端产品的主流模式。

华为CEO任正非在财报中提出，2011年公司将成立四个运营中心，即运营商网络、企业、终端、其他业务。他认为，此举将使公司各部门的目标更加明确，组织层级以及管理流程更加简洁，有利于公司的综合成长，快速地提供服务，也有利于在这个环境不确定时代的稳定增长，保持企业的活力，更好地为客户服务。

“尽管华为目前被业界普遍赞誉，但是其若想要摆脱‘贴牌’生产，自己独立来做终端消费市场仍有一定的难度。”Gartner通信服务提供商技术领域首席分析师田颖表示。

经营的博弈

华为终端自2003年成立以来，一直保持快速成长，年增长率保持在20%至30%。

由于抓住了普及型智能手机逐步替代高端功能手机的机会，华为终端在2010年迅速跻身Android智能手机第一阵营，并且领跑移动宽带市场，通过创新的产品赢得市场先机。

对于2010年华为终端发展的特点，工信部电信研究院刘默认为有以下两点。首先，海外市场与国内市场并举。近两年国内运营商定制销售比例不断增大，华为终端在技术设计方面趋于成熟、成本低于国外，加之与运营商之间的紧密关系，因此国内市场对华为终端销售的贡献在明显提高。

其次，产品由低端向高端和多样化发展。近来华为终端在智能终端发展明显加速。华为致力于Android终端产品的开发，这些产品进入到运营商终端定制或集采后，在中低档智能终端产品领域对欧美厂商产生了有效的冲击，也奠定了华为终端未来向明星级智能终端产品领域拓展的基础。
目前，华为终端业务国内和海外收入的比是1:3，海外运营商仍是其业务的主要客户。有消息人士称，随着3G技术的日趋完善、智能手机的普及，在2011年华为将加大对国内市场的投入，但是1:3的比重趋势在未来的几年仍将保持。

华为财报称，2010年华为终端的销售收入为307.48亿元人民币，与2009年相比，提高了24.9%。从终端产业发展的趋势和其自身能力上看，华为将终端作为其支柱性领域是具有一定优势的。

刘默认为，华为的优势有以下三点：第一，智能终端产品的发展有效拉动了整体终端产业，使得整体产业呈现欣欣向荣的发展态势；第二，中国厂商在终端产品领域的竞争优势不断增强，使得其全球市场份额不断增加；第三，华为在终端研发和设计方面的能力逐渐成熟，客户方面有良好的运营商关系。

对此，刘默将华为终端称作是华为整体战略中一颗进可攻退可守的重要棋子。他认为，退，华为终端可以完全聚焦于终端产品领域，借助整体市场的发展获得利润；进，华为可以实现终端、网络设备、云计算服务等不同业务领域的协同发展，将上述技术、设备、服务进行有效整合，面向用户或运营商提供更高附加值的服务，从而在未来整体行业中都占有更为主动的位置。

此次华为财报也清楚表明，移动宽带与互联网联结，使行业产生深刻变革，推动行业跨入“移动互联网”时代。终端重要性日益凸显，成为驱动网络增长的发动机和向导。

华为预计未来三年智能手机仍将保持快速增长，将继续与Google合作推出Android 操作系统的智能手机，此外，还将逐渐向消费电子领域渗透，在物联网领域扩展新的发展空间，并且还将力争成为家庭融合终端的领导者。

蓝星

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宿命

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