砍掉Vibe，进军印度：联想终于想明白了

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日前，联想的杨元庆向媒体表示，“明年我们就会完成Moto和联想手机完全整合。我们不再是两条产品线，是合并的产品线。整合以后产品线不但更加完善，而且也没有什么重复的、累赘的，每个产品都不但有创新、有特色，而且一定会有更好的价格竞争力，因为各司其职”。

而对于双品牌定位的细节，陈旭东表示：“我们想充分利用Lenovo品牌和Moto的优势。Moto品牌现在在国内还是以高端为主，并且全球同步发售，除了新的Moto X，未来还有更高端的产品会进入中国。未来会有越来越多的产品线以Moto为主，当然，这需要经过两三年的过渡”。

同时，陈旭东还表示，“我们正在改变战略，将印度列入我们新产品首批发布市场的名单之中，这在以前是从没有过的。”

随着联想品牌的整合，原先定位联想高端的Vibe品牌被砍掉，定位低端的Lemon也会接管Vibe的硬件。

砍掉Vibe，简化品牌，进军印度，滑坡中的联想手机终于做出了明智的决策。

一、 联想过去的问题

联想是国内做手机比较早的厂商，在华为还在做小灵通，雷军还没认识黄章的时候，联想已经做了好几代智能手机了，中间还经历过卖掉手机部门然后又买回的折腾。

在外观设计上，渠道商，消费者体验上，联想的经验要丰富的多。但也正是因为历史漫长，联想手机山头众多。产品线纷乱。

最近几年，联想的内部品牌就折腾了n次，联想这边从黄金斗士，到乐檬，到神奇工场，你不知道联想准备搞几个品牌。而从产品看，这些产品都是完全独立的产品。从配置到外观，自成系列，你根本不会把他们当作一个品牌的东西。

再合并进来摩托罗拉，那就更乱了。从目前的情况看，摩托罗拉是摩托罗拉，联想是联想，两者基本还没有联系。

联想可用的资源很多，但是没有形成合力，在产品上没有理清楚，摩托罗拉自己品牌不低，但是联想自己的VIBE依然在卖，互联网手机联想网站挂的是乐檬，ZUK是ZUK，摩托罗拉官网挂摩托罗拉……

一个手机部门就山头林立，难以形成合力，本来联想收购了摩托罗拉获得海外渠道和专利，是大有可为的。但是联想至今没有发挥出来。

根据Strategy Analytics的数据，联想第二季度在全球智能手机市场的份额为5.3%，高于第一季度的4.8%，但仍低于去年同期的7.6%。

合并了摩托罗拉的联想，还不如华为，小米，这是很不正常的。

此外，联想传统上走线下高利润渠道，但是品牌宣传不如OPPO和vivo，当小米崛起时，联想作为同价位的产品受到了很大冲击，而联想的线上品牌又做的很慢，且发力不统一。乐檬、联想黄金斗士、ZUK都是都做线上，但是品牌有三个，定位也有重叠，难以聚焦，竞争自然也不足。

综合起来，就是联想在国内市场频频败退。

二、 砍品牌是正确的决策

在联想收购摩托罗拉之后，其资源是没有问题的。联想自己在手机上研发实力就不弱，摩托罗拉更强，强强联合之下，联想和摩托罗拉是可以推出顶级产品的。

从渠道看，联想有良好的线下渠道，在海外，摩托罗拉更是有传统优势，华为都未必比联想强，更不用说小米魅族了，海外也是联想的优势战争。

所以，正确的决策就是应该压缩品牌，高端让给摩托罗拉，低端给联想。渠道共用，国内用联想的渠道卖摩托罗拉，国外用摩托罗拉的渠道卖联想。

而现在联想砍掉Vibe，合并品牌，高端专心做摩托罗拉，联想就是做低端，这是非常争取的。

如果联想能够顺利完成这个过度，那么在国内就是摩托罗拉用联想线下的渠道，重返各个卖场。以顶级的产品，摩托罗拉的品牌与华为、OPPO、vivo和三星竞争。

国人一般的品牌排序是欧美白人品牌高于日韩，日韩品牌高于台湾香港，台湾香港高于大陆品牌。

如果联想能让摩托罗拉的手机与华为、OPPO、vivo做到同配置同价格，那么竞争力还是很强大的。联想完全可以依靠摩托罗拉的品牌在线下渠道逆袭。

在线上渠道，联想目前还没有砍品牌的消息。从理论上说，整合一个品牌，集中资源与小米、华为竞争是正确的道路，只是线上市场利润太低，有份额无利润，联想未必感兴趣。

三、 进军印度是未来的出路

目前，中国智能手机总体已经开始萎缩，即使联想借助摩托罗拉品牌逆袭，也只是小胜利。而真正有前途是国家市场。

2014年，全球32.3%的手机销往中国。到2019年，随着印度和非洲市场的兴起，这一数字在中国将跌落至23.1%。

负责IDC全球手机季度追踪的项目总监Ryan Reith说：“中国依然是一个非常重要的市场。不过，由于国内增长显著变慢，所以要更多关注出口，而非内销。”

按照智能手机普及的规律，先欧美后东亚，最后才是亚非拉，现在印度手机市场增长快速，是因为印度正在智能手机替代功能手机的过程之中，而中国已经完成了这个过渡。

所以这个时候进军海外才有利润与前途。而联想也清楚的认识到这一点。

目前联想准备把Moto Maker手机定制服务，该服务也将引入到印度。而且联想8月份完成了伟创力的合作，开始在印度金奈组装手机。随后还整合了联想、摩托罗拉在印度的销售团队

根据IDC最近的统计数据显示，按出货计联想与摩托罗拉合计在印度占有9.5%的市场份额，排在第四位，按营收计占有11%的份额，排在第3位。而联想的目标是一年翻一番，逐步成为印度市场的王者。

如果联想的计划能够完成，那么印度将成为联想手机重要的销售市场和利润来源，而联想在印度如果成功，成功的经验也可以复制到其他新兴市场。足以支持联想手机未来几年的发展。

在经历了几年的混乱与昏招之后，联想手机终于走在了正确的道路上，做了正确的决策。不过知易行难，正确的战略能否带来理想的结果还要看执行力，联想在收购IBM PC部门后做得不错，这次能否复制成功呢？我们拭目以待。

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