4亿元广告“废”：姚晨代言赶集网，为啥捧红赶驴网？

蓝星 · 发表于 2011-2-24 10:59

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大明星姚晨被一头“驴”给抢了风头？最近热播的某则代言广告中，姚晨乐乐呵呵地赶着一头驴去赶集，为金主代言：赶集网啥都有。但是，可爱的驴子太抢镜，观众记住了姚晨赶驴，就是忘记了网站的啥啥啥。

最后，央视广告的狂轰滥炸砸出来一个花边产物“赶驴网”：在短短10天内，“赶驴网”的百度指数就从几十飞涨到了成百上千次，论坛也出现了大量迷茫的观众问为啥搜不到“赶驴网”。事情并未到此结束。“赶驴网”第一时间被赶集网的竞争对手百姓网抢注，并从中获取了大量免费流量。赶集网甚至还得为“赶驴网”这个无厘头关键字再买百度的竞价排名广告，额外支付一笔不菲的开销。上亿的广告投入，最后成全了“赶驴网”的风头。百姓网仅仅花费200多块钱的域名注册费用，就顺手牵驴地取得了上亿广告费的效果。

赶集网去年拿到了5000万美元投资，急于给投资人一个交代，创始人也需要发愤图强，为已经不算是互联网热点的分类信息行业争口气，所以“财大气粗”地做起来了电视广告。据说2011年其广告预算高达4亿元人民币，雄心不小，胃口很大。但央视再好，明星再棒，也要有个好的创意，才能把品牌吆喝响亮。如果不动脑子就砸钱，甚至捧红同行的网站，投资人的钱岂不是花得有点冤枉？

首先，为啥“赶集网”变成了“赶驴网”？闹出这样的笑话，立志要砸钱打品牌的赶集网市场团队，该给VC写份检查，好好想想怎样负责地花钱。姚晨在广告里报菜名一样说出网站的种种好处，诉求无疑是“功能性”的，但摇头晃脑的毛驴却抢了风头，说明主题失焦问题严重。电视广告是把双刃剑，有趣点总是被人放大了欣赏，而无趣点却视若无睹。既然是如此简单的功能性诉求，不若直接让姚晨讲一个发生在“赶集网”有关的故事更佳。多此一驴实在喧宾夺主。

其次，赶集网该从“赶驴事件”中吸取什么教训？赶集网一边在百度投放“赶驴网”关键字广告，一边摆出高姿态说赶驴网是浮云。其CEO在微博上放言，“赶驴网”分走的流量不足千分之一。但对手百姓网仅仅花费了200多元的注册费，比起赶集网的豪掷4亿基本可以忽略不计，性价比高下立现。赶驴网在网上热搜，赶集网仅仅把它作为谈资，而百姓网却在第一时间就意识到了“赶驴网”可能成为一个错误创意收益的网站，其市场嗅觉的敏锐，行兵布阵的迅速，以巧拨千斤的策略，都是赶集网在规模扩张，资本扩张的过程中要学习的。否则，赶集网如何向VC解释为什么百姓网能以不足30人的员工规模，最少的市场投入，始终保持着国内分类网站第一梯队的位置？赶集网900人+4亿投放的优势在哪里？

据说随着姚晨广告的密集投放，业界讨论的不断升温，百姓网旗下的“赶驴网”流量飙升。驴子logo和恶搞slogan“赶驴网，啥没有？”甚至引发了粉丝的围观。赶集网现在要迎头赶上，化“驴”为“集”，除了买百度关键字，不妨主动放下身段，将“赶驴”的糗事主动营销，再让网民调侃一番，或许能出奇制胜。当然，下次拍广告，费用完全可以花得更少更精。最好的手法是让用户创造卖点，再辅之以社会化媒体的网络传播方式。连代言人姚晨都说了，向网友征集创意不是更好。——这就是互联网的神奇之处：钱多好办事，但创意肯定更彪悍；钱没花了，事却办了，这才是互联网广告的最高境界。